品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象過(guò)程和結(jié)果。那么，小米智能家居的市場(chǎng)定位是什么呢？
小米智能家居的市場(chǎng)定位
小米智能家居致力于讓每一位顧客用實(shí)惠的價(jià)格享受到科技帶來(lái)的樂(lè)趣，開(kāi)啟智能生活，這就是小米智能家居的市場(chǎng)定位。小米智能家居在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，需要針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行不同的市場(chǎng)定位，進(jìn)而在目標(biāo)市場(chǎng)建立自身的品牌，樹(shù)立更加鮮明的企業(yè)形象。
市場(chǎng)定位不只是簡(jiǎn)單的廣告宣傳和促銷(xiāo)，而是要通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，進(jìn)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)以提高自身產(chǎn)品的不可替代性。小米智能家居實(shí)行的差異化戰(zhàn)略，主要從產(chǎn)品、包裝、服務(wù)三個(gè)方面呈現(xiàn)。
首先在產(chǎn)品上，一方面，小米智能家居擁有極高的性價(jià)比，與具有相同配置的其他品牌相比，小米智能家居的各類(lèi)產(chǎn)品始終保持最低價(jià)；另一方面，小米智能家居產(chǎn)品種類(lèi)齊全，利用生態(tài)鏈和IoT智能物聯(lián)平臺(tái)，盡可能滿足大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求與偏好。
其次，在包裝上，小米智能家居在包裝上特別注重細(xì)節(jié)，例如，一般大多數(shù)智能家居企業(yè)傾向于使用塑料袋包裝小件家居產(chǎn)品，而小米智能家居卻選擇了具有質(zhì)感的磨砂袋。
然后小米智能家居的還有網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道主要是通過(guò)自身搭建的小米商城、米家商城、小米有品等來(lái)進(jìn)行線上銷(xiāo)售。這種新零售模式可以縮減銷(xiāo)售成本，最后返利給小米忠實(shí)的客戶。顧客還可以從小米智能家居龐大的生態(tài)鏈企業(yè)中購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的智能家居單品，享受快渠道帶來(lái)的便利。
最后，在服務(wù)方面，小米智能家居不僅僅局限于銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品，還同時(shí)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如小米應(yīng)用商店、小米瀏覽器、米家APP等多款產(chǎn)品，硬件產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的結(jié)合，促使消費(fèi)者的綜合體驗(yàn)感倍增。
小米智能家居目標(biāo)市場(chǎng)分析
首先，按照國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平細(xì)分市場(chǎng)，主要分為發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家和落后國(guó)家。小米智能家居在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平層次的國(guó)際或地區(qū)上都有產(chǎn)品的布局，但是由于大多數(shù)落后地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不全，總體營(yíng)商環(huán)境較差，所以小米智能家居更傾向于選擇發(fā)達(dá)國(guó)家或發(fā)展中國(guó)家作為海外拓展的目標(biāo)市場(chǎng)。
此外，發(fā)達(dá)國(guó)家的本土企業(yè)在智能家居領(lǐng)域已經(jīng)獲得了先進(jìn)入者優(yōu)勢(shì)，且小米智能家居在發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌知名度不高。因此，小米智能家居通常選擇經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較高的發(fā)展中國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)。
其次，按照各個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者構(gòu)成細(xì)分市場(chǎng)，不同國(guó)家消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)、性別、人口、受教育程度、職業(yè)等特征的不同，會(huì)直接影響該國(guó)的消費(fèi)者偏好。
針對(duì)不同年齡的消費(fèi)群體，中青年對(duì)小米智能家居產(chǎn)品的接受程度要普遍高于老年人和兒童；針對(duì)不同性別的消費(fèi)群體，小米智能家居產(chǎn)品更能吸引男性消費(fèi)者的目光。
針對(duì)受教育程度不同的消費(fèi)群體，一般情況下，人們受教育程度與收入水平呈現(xiàn)出同向變動(dòng)的關(guān)系，收入水平的高低又直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，因此，教育程度普遍越高，對(duì)智能家居產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿越強(qiáng)。
然后，根據(jù)各個(gè)國(guó)家人們的生活方式細(xì)分市場(chǎng)，我們按照CHINA-VALS方法，主要分為經(jīng)濟(jì)頭腦型、求實(shí)穩(wěn)健型、傳統(tǒng)生活型、個(gè)性表現(xiàn)型、平穩(wěn)小康型、工作成就型、理智事業(yè)型、隨社會(huì)流型、消費(fèi)節(jié)省型、工作堅(jiān)實(shí)型、平穩(wěn)求進(jìn)型、經(jīng)濟(jì)時(shí)尚型、現(xiàn)實(shí)生活型、勤儉生活型一共14個(gè)類(lèi)別。
小米智能家居應(yīng)該更加關(guān)注緊跟時(shí)尚潮流、愿意嘗試新鮮事物的消費(fèi)者，此類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)意愿更加強(qiáng)烈，反之，維持傳統(tǒng)生活并追求平穩(wěn)的消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品的接受度較低。
最后，根據(jù)消費(fèi)者的行為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，主要包括消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)智能家居產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)、使用情況以及所追求的利益等。
例如關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格的消費(fèi)者一般不會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格特別昂貴的產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)上大多數(shù)智能家居產(chǎn)品價(jià)格較高，然而價(jià)格實(shí)惠正是小米智能家居的優(yōu)勢(shì)所在，因此可以選擇對(duì)價(jià)格敏感的這類(lèi)人群作為目標(biāo)群體。
此外，小米智能家居應(yīng)充分調(diào)研當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)智能家居產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，比如節(jié)省時(shí)間、凈化空氣、清掃房間等，針對(duì)不同的動(dòng)機(jī)適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
小米智能家居目標(biāo)市場(chǎng)確定
小米公司選擇海外市場(chǎng)時(shí)，首先根據(jù)全球各國(guó)不同的政治、經(jīng)濟(jì)和文化狀況優(yōu)先選擇發(fā)展中國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家擁有和中國(guó)相似的巨大的潛在市場(chǎng)，并且公司能夠提供比本土企業(yè)更好的產(chǎn)品和服務(wù)，本地的消費(fèi)者相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家人群的收入低，消費(fèi)能力較弱。
而小米公司無(wú)論在技術(shù)服務(wù)上還是在價(jià)格上都能領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還在一定程度上享受著當(dāng)?shù)卣猩桃Y的優(yōu)惠的政策，所以理所應(yīng)當(dāng)?shù)啬軌虺晒Υ蜷_(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。
相比之下發(fā)達(dá)國(guó)家擁有全球智能家居巨頭公司，比如Control4、霍尼韋爾、快思聰、施耐德等，它們起步早、研發(fā)投入多和科學(xué)技術(shù)能力強(qiáng)，擁有著優(yōu)秀的全球企業(yè)的形象。
如果小米公司在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的起步階段就選擇進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家那么勢(shì)必會(huì)受到巨頭公司的打壓，使得公司擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)的愿望破滅；其次，根據(jù)消費(fèi)者的年齡因素，選擇中青年作為目標(biāo)群體，在收入水平相對(duì)較高的國(guó)家選擇中青年群體較多的國(guó)家作為目標(biāo)國(guó)家。
然后根據(jù)生活方式的特點(diǎn)，選擇對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感、消費(fèi)行為趨于謹(jǐn)慎、生活意識(shí)趨于緊跟潮流、愿意體驗(yàn)科技生活等屬于經(jīng)濟(jì)時(shí)尚型、消費(fèi)節(jié)省型、個(gè)性表現(xiàn)型的消費(fèi)群體。
最后，在選擇好目標(biāo)群體之后，為了滿足不同消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，結(jié)合小米智能家居產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，盡可能選擇購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相符合的消費(fèi)者群體，小米智能家居具體的國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分。
小米智能家居的加盟優(yōu)勢(shì)
保障一：一流的智能家居產(chǎn)品
小米智能家居在全國(guó)各大城市都有研發(fā)中心，而且有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其里面的智能家居產(chǎn)品不斷的推陳出新以求更加產(chǎn)品更加完善貼近客戶需求。
保障二：健全的管理體系
小米智能家居經(jīng)過(guò)最近十幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成一套健全的管理體系，而且將其成功模式推廣給更多加盟商幫助更多的加盟商打開(kāi)智能家居市場(chǎng)。
保障三：培訓(xùn)保障
為了讓小米智能家居加盟商可以更快打開(kāi)市場(chǎng)，總公司會(huì)定期安排專(zhuān)業(yè)人士給加盟商進(jìn)行上崗培訓(xùn)比如說(shuō)培訓(xùn)小米智能家居相關(guān)產(chǎn)品情況還有營(yíng)銷(xiāo)技巧還有營(yíng)銷(xiāo)管理等知識(shí)。
保障四：技術(shù)支持
對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，最需要的還是總公司提供的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持，一般總公司會(huì)派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)對(duì)其產(chǎn)品的維護(hù)安裝以及售后。讓加盟商和客戶都可以更滿意。
保障五：推廣宣傳
小米智能家居向全國(guó)各大媒體報(bào)刊都有宣傳通稿，這些都讓產(chǎn)品可以更有影響力，而且這些廣告促銷(xiāo)可以增加市場(chǎng)銷(xiāo)量加大市場(chǎng)份額，讓加盟商可以更好的銷(xiāo)售其產(chǎn)品。
保障六：優(yōu)惠政策
對(duì)于加盟商，小米智能家居加盟還可以享受很多權(quán)益，比如說(shuō)可以享有最低的進(jìn)貨價(jià)格以及獨(dú)享的貨源，還有商圈市場(chǎng)保護(hù)，總公司還會(huì)根據(jù)加盟商的具體發(fā)展情況推出一些其他的優(yōu)惠力度，讓加盟商可以享受更多權(quán)益。
以上就是小米智能家居的市場(chǎng)定位及相關(guān)介紹，小米智能家居在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)小米的國(guó)際化擴(kuò)張。
